Sådan fungerer Apples model-psykologi

Et spørgsmål, som tit popper op rundt omkring på nettet, er “skal jeg købe en iMac eller en MacPro”.

Når nu Apple er så gode til at kommunikere budskaber ud, kan det ved første øjekast virke mærkeligt, at Apple ikke formår at få os til at forstå den virkelige forskel på de to.

Problemer er bare…….. at det er en nøje udtænkt psykologi og ekstremt mange kunder hopper i med begge ben.

Lad mig lige slå fast, at der er enormt stor forskel på iMac og MacPro.

Den ene er: en computer

Den anden er: en computer.

Wow.

Fidusen er bare, at de to henvender sig til MEGET forskellige målgrupper. MacPro er til professionelle og iMac er til Familien Danmark.

Derfor er der også vidt forskellige salgsargumenter og købsmotiver.

De professionelle ved godt, at en MacPro er det rigtige – hvorfor den er det og hvorfor den ikke er dobbelt så dyr, som en iMac fordi der er mere til historien end blot prisskiltet.

Det gør Familien Danmark ikke. Det siger jeg ikke ment hverken nedladende eller arrogant – men i de fleste almindelige menneskers øjne, er en iMac svær at slå og så begynder mange at tænke “jamen hvorfor ER MacPro så SÅ meget dyrere?” og så kommer alle spørgsmålene, som ofte ender med “køb en iMac fordi du får to for samme pris”.

Jeg har selv været der, så med al respekt…….. jeg ved hvad jeg snakker om

Man ender med at tænke “hmmmmmm iMac er næsten lige så hurtig og har indbygget skærm til den halve pris”

Så simpelt er det ikke og det er netop Apples plan, hvis du spørger mig.

Derfor lancerer de også helt bevidst produkterne i en rækkefølge, som holder disse misforståelser (eller mangel på forståelse) i gang.

Her er fødekæden:

Først opdateres MacPro og da den er til de professionelle, er det en kompromisløs vanvidsmaskine. Hver gang med flere kræfter, højere hastighed, mere plads og de mindst sindssyge priser”. En MacPro er en “absolut” maskine. DEN hurtigste. DEN vildeste. DEN kraftigste. DEN vildeste.

I købet af 6-7 måneder bliver MacPro’ens teknologi tilgængelig for massemarkedet og vupti……….. opdateres iMac-modellerne til at have (tilsyneladende) det samme.

Man bruger nogle af de samme ord (“i7″, “ssd” osv.) og pga. teknologiens hastige udvikling, er den vildste iMac derfor nogle gange hurtigere end en standard MacPro og medierne fyldes med “wooooooooooooow den nye iMac – til halv pris – er hurtigere end den vilde MacPro”.

Så tåger folk ud og køber iMac med motivet “den er hurtigere end MacPro og koster kun det halve”.

Så pyt med at man ikke kan udvide den som en MacPro. Så pyt med at hele maskinen skal til rep. hvis den bryder sammen fordi man ikke kan pille enkeltdele ud. Så pyt …….. den har jo også skærm med i prisen.

Få måneder senere kommer den nye MacPro så og hele cirkusset tager en runde mere……. helt som Apples markedsføringssnedkere håber for hvis der er noget Hr. og Fru Danmark kan li’, så er det at have fået en god handel og hvis der er noget de prof. kan li’, så er det at have det vildeste legetøj

by kenneth wedmore lund

Grundlægger af Living Smart TV og vært i udsendelserne. Underviser og foredragsholder. Født i 1970, far til 4, bosat i Vejle og hovedsageligt interesseret i hvordan moderne teknologi kan bruges på "den smarte måde" i hverdagen.

Find on Google+ Follow me Facebook View profile Website